房源的真实状态存在一张电子表格里
可售、锁定和预订的变化，比记录它们的那份文件更新得更快，销售现场依据的是一小时前才准确的版本。
从开盘到售罄
房地产开发商
通过经纪网络销售自有房源，与做经纪业务是两门不同的生意。稀缺资源不是线索——而是房源本身，以及它们放出的先后顺序。
运营层面的问题
经纪网络处于失管状态
几十家中介在卖同一批放盘，却没有一个统一的口径说明谁先登记了哪位客户，纠纷正是由此而来。
配售靠人情，而不是靠规则治理
没有系统强制执行的规则，房源分配就变成谁开口最响谁拿到，开盘策略在第一周就被侵蚀殆尽。
关系止于交房
恰恰在买家最可能再次购买或推荐他人的时候，他却变成了别人系统里的一条记录。
它做什么
- 01
房源与放盘作为受控状态
可售、锁定、预订和放盘统一存放于一处，规则一致执行，销售现场与开发商看到的是同一个状态。
- 02
登记可追溯的经纪网络
客户登记、归因和有效期由系统管辖，引荐纠纷因此靠记录来解决，而不是靠争论。
- 03
付款计划与里程碑可跟踪
分期付款安排和里程碑义务作为运营状态被持续跟踪，而不是从财务导出数据里回头拼凑。
- 04
买家仍然是一段关系
交房成为一个阶段，而不是一个出口，让业主在下一批放盘时仍然联系得上。