समाधान
कारोबार कैसे चलता है उसके हिसाब से, पद-नाम के हिसाब से नहीं।
एक ब्रोकरेज, अपनी इन्वेंटरी बेचने वाला डेवलपर और इनमें से कई काम एक साथ चलाने वाला ग्रुप — ढाँचे के लिहाज़ से अलग-अलग कारोबार हैं। इन्हें वही एक ऑपरेटिंग लेयर चाहिए, बस अलग-अलग शक्लों में।
लीड से कमीशन तक
रियल एस्टेट ब्रोकरेज
ब्रोकरेज एक ऐसी मशीन है जो ध्यान को ट्रांज़ैक्शन में और रिश्तों को दोबारा आने वाले कारोबार में बदलती है। ज़्यादातर सिर्फ़ पहला आधा हिस्सा ही माप पाती हैं।
लॉन्च से सेलआउट तक
प्रॉपर्टी डेवलपर्स
ब्रोकर नेटवर्क के ज़रिए अपनी इन्वेंटरी बेचना ब्रोकरेज से अलग कारोबार है। यहाँ कमी लीड की नहीं होती — यूनिट की होती है, और इस बात की कि वे किस क्रम में रिलीज़ हों।
किरायेदारी से रिन्यूअल तक
प्रॉपर्टी मैनेजमेंट
प्रॉपर्टी मैनेजमेंट कैलेंडर का कारोबार है। लगभग हर नुक़सान की जड़ में कोई ऐसी तारीख़ होती है जिस पर किसी की नज़र नहीं थी।
इकाई से कंसोलिडेटेड व्यू तक
रियल एस्टेट ग्रुप
ग्रुप कोई बड़ी ब्रोकरेज नहीं होता। यह अलग-अलग ऑपरेटिंग मॉडल वाले कई कारोबार हैं, एक साझा क्लाइंट बेस जिसे सुरक्षित तरीक़े से साझा नहीं किया जा सकता, और एक बोर्ड जिसे इन सब पर एक ही नज़र चाहिए।
पूछताछ से मिल्कियत और उसके बाद तक
इन्वेस्टर अनुभव
विदेश से यूएई में ख़रीदने वाला इन्वेस्टर दूर बैठे एक बड़ा फ़ैसला ले रहा होता है, अक्सर अपनी दूसरी भाषा में, और कई बार उस इमारत में कभी क़दम रखे बिना। यहाँ असली उत्पाद भरोसा है।
परिचय से सेटलमेंट तक
पार्टनर और रेफ़रल नेटवर्क
रेफ़रल नेटवर्क एक ही वजह से नाकाम होते हैं। पार्टनर का भरोसा उठ जाता है कि उनके भेजे क्लाइंट दर्ज होते हैं और उनका भुगतान ठीक होता है, और अगला क्लाइंट वे चुपचाप कहीं और ले जाते हैं।
प्रोसेस से नियंत्रित वर्कफ़्लो तक
रियल एस्टेट ऑपरेशंस टीमें
ऑपरेशंस वह विभाग है जो बाक़ी कारोबार जिसे व्यवस्थित नहीं करता, उसे अपने ऊपर ले लेता है। यह सोखने की क्षमता तब तक दिखाई नहीं देती, जब तक वही ग्रोथ की सबसे बड़ी अड़चन न बन जाए।
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